你现在工作的内容是什么？

我现在担任视觉系统部门的销售主管一职。在销售工程师的工作基础上，还有管理类的工作。

视觉系统作为智能制造的眼睛，它可以代替人工进行产品外观、尺寸等检测工作。这是一项有挑战性的工作，检测的产品会涉及各个行业的细分领域，千行千面。每个行业的产品都会有适合的检测方式，同时也会存在漏检测风险。作为工程师的我，要给客户提供专业的视觉评估、技术调试支持，并且需要帮助客户预测风险、规避风险。同时作为销售，我要了解我负责区域的客户特性，寻找新的行业、新的业绩增长点、制定销售目标以及客户攻略计划。

选择在基恩士工作的理由？

我选择基恩士是因为，它是一家注重产品开发的公司，在行业内有很好的知名度。我们的客户来自各行各业，基恩士为刚毕业的大学生提供了开拓视野的平台。同时，销售工程师岗位既会让我体验到作为销售的挑战性，也会让我感受到作为工程师被客户认可的成就感。

在工作当中，难忘的事情是什么？

印象最深的是有一个做注塑件的客户，因为价格原因一直使用国产相机。之前配合客户工程师做了很多项目的测试，但总是卡在价格问题上，最终这家公司的老板选择了价格更低的相机。了解到这样的情况后，我拜访了这家客户，向他们展示了基恩士一代代创新迭代的产品，客户非常认可我们的创新精神，觉得基恩士是行业的佼佼者，希望和我们有更加深入的合作。他表示之前不了解我们和其他品牌产品在性能上的差别，只是觉得基恩士价格贵就选择了其他品牌。当天客户老板带我去参观了他们整个工厂，正巧现场了解到他们有之前2D相机无法检测的痛点。当天我用3D新产品进行测试，检测效果很好。客户老板当月就给我们下了订单。所以，在认为自己已经失败的时候，不要放弃，再努力尝试一下吧！

给未来基恩士同事的Message

大学毕业，在从课堂角色走向社会身份的过程中一定会有很多困惑。也会遇到工作强度大带来的身体上的疲惫，工作内容和预期不能完全匹配的落差感，渐渐出现心理上的抵触等，这些都是必经之路。希望大家可以拿出“竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？”的勇气，迎接毕业后的第一份挑战。不用紧张，基恩士是比较年轻化的，这里有很好的工作氛围，私人时间大家也都是很好的朋友，尽情享受在基恩士的工作和生活吧！再啰嗦一句，一定要好好珍惜培训时间呀！打好技术基础，后续的工作才会得心应手。